志平觉得她们姊妹差别太大。金芳只投资水厂，每年用水有一点分红也就够了。业务看起来不起眼，但量很大。然而金侠却一直盯着工程，感觉动辄成百上千万的大工程接几个，倒卖赚个差价都有好几万的，只是让志平一直幻想有那么一天，而那一天却从没来过。

周日的早上，志平就带女儿回巢州了。上火车莲莲安静地跟着姥姥姥爷告别，或许她小小年纪已经把去姥姥家看妈妈当做是走亲戚，跟爸爸爷爷奶奶在一起才是家吧？

二

志平又恢复到正常的送货下乡的忙碌中来，经过一年多的市场打磨，他们已经有稳定的终端客户和固定的进货渠道了，送货变得越来越顺当。

装修好的房子经过一个夏天的湿热去甲醛，也计划年底搬进新房子里了。志平觉得一切都在越来越好了。

两人依靠着和县代理商的优惠政策，这个秋天依然有一车车的和天下凉茶送往巢州城乡大大小小的商场店铺。送完一车货下午回程的路上，两人就开心的看着沿途的商店，觉得他们都是忠实的粉丝，自己也是正规代理商了。

亚飞总是死乞白赖的说：“本来就算是代理商了，大区经理酒也喝了，饭也吃了，红包也收了，还想怎么样呢？我们现在连票证通都能在电脑上打印了，还有什么理由否定我们代理商资格？”

志平则反驳道“如果公司找到了巢州愿意代理的呢？”

“哈哈，不可能，不看看前面的几个代理商怎么死的，还有人敢代理吗？即使有了不了解情况的误打误撞，那我们也要想办法让他倒闭。我们会疯狂的把价格拉到底，让他做任何产品都无利可图，一旦赚不到钱也就坚持不下去了！”

志平被亚飞的话尖子张大嘴巴亚非看着志平一眼，说这有什么好吃惊的？商场如战场，所有战场上用过的招术商场上都实用。

志平渐渐的把选择新货的事让亚飞一个人去办，他只负责安全开车。或许下乡卖货的贩子都跟亚飞一样穷尽一切手段去逐利吧？厂家和代理商以及客户永远有难以调和的利益纠葛。

每年冬天，白酒的销量最快，如果有谁家办红白喜事，那酒水需求往往一户人家就要拉一车，所以亚飞就一直在漕冲的酒水市场找一款合适的产品。白酒拿回来，只要有仓库，三五年都不会变质，如果是粮食酒，那就无限保质期，这让两人非常满意。只是在多如牛毛的白酒产品里找一款符合巢州的白酒，谈何容易！

他们仔细理了理市场上畅销酒品种，就不下二十家了，本省的酒只有一两款是畅销的，其他的虽不畅销，一直也有代理商在跑市场。

至于种子口子系列酒，那就品种更加繁多了，畅销的就那一款。志平很好奇，问酒品种那么多，质量有什么差别吗？

亚飞不屑地调侃说“没差别，喝进嘴里都是辣的，进到肚里都是烧的。”

“价格怎么相差那么多呢？”志平不解的问。

“酿造成本都差不多，卖价都是广告包装代理营销炒起来的。我给你算一笔账，3斤粮食酿1斤酒，粮食六毛1斤，1斤酒的成本不到2块钱，人工费，炭火费，场地费，现在酒厂规模化，1斤酒成本也就是块把钱，这样就是3块钱一斤，酿出来都是响当当的白酒，包你喝得满意。