两人便仔细梳理了一份城乡市场的大中小客户，当然是以销量排名。他们一梳理才发现一个规律，市区综合销量大的商户，其他的品牌都盯得很紧。他们如果不保持高频的拜访，客情会淡下来，产品也会被挤占。乡下的大客户因为交通不及城市便利，对产品的依赖程度要比市区的大，这样下货的力度也大，况且乡下的大客户相对顾及情面，一旦建立合作关系，大概率会持续下去。

两人一路卖货，一路研究，如果接手惠利源的巢州市场后，该建立一个分为大，中，小三级客户群。

过了两天，毛总来电话说杨总明天晚上过来，他们两人请他吃个晚饭，饭桌上把事情说清楚，他们的要求和规矩都说清楚。亚飞接的电话，一个劲地“嗯嗯嗯。”

挂了电话，亚飞兴奋地说，请杨总吃晚饭，那我们再给杨总2000块钱红包，只要杨总收下红包，事情也就稳妥了！

志平觉得有道理。亚飞又分析到：“2000块钱虽然花出去了，但我们夏天时两天就能拉一趟货，一个月要卖十几万货，他能给我们再增加一个返点，也有2000块钱了，所以我们这次跟杨总说最好能申请我们增加一个返点。”

志平便眯着眼睛笑，他不懂这些市场规则，他听亚飞这样说，也确实心动了。

二

第二天，两人规划好，早早把车厢里的那点货清空后，下午三点多车子就加满油，直奔和县城而去。

毛总的惠利源仓库，在县老城区菜市场对面那里，位置极好，逛菜市场的人抬头就能远远看到惠利源的标志，馋嘴娃的logo，红蓝标识让人过目不忘。

志平两人赶过去时，沿街商铺的灯光正陆陆续续亮起来了。毛总远远的看到亚飞他们的车子，便站在仓库门口指挥他们把车停好，然后招呼两人上了他的大丰田SUV。

钻进车里，他们才发现副驾上坐着一位瘦高的成年人，戴着副眼镜，白白瘦瘦的脸转过来，朝志平点了一下说：“辛苦了。”

亚飞便问毛总“这是哪位领导也不介绍下？”

毛总边开车边说“惠利源最大的领导，也是你们最想见的人呀！杨总哦。”

“哈哈哈！”亚飞仰头大笑，抓起早已准备好的中华烟，低头恭恭敬敬的递上一支给杨总。奉承着：“久仰久仰，只是没想到杨总如此年轻呀！”